随着产能扩张，国内聚丙烯产业链已步入全面过剩时代，且下游集中度越来越高，消费结构逐渐升级。对此，聚丙烯供应商应求新、求变，注重加强产品开发、调整营销模式、用好期货市场、推进产品出口，以实现高质量增长。

建议一：加快新产品开发。实施差异化策略，开发高附加值专用料顶替进口，是避开价格竞争红海的必由之路。目前聚丙烯中附加值比较高的产品有：电工膜料、三元共聚流延膜专用料、茂金属聚丙烯、高熔指高模量高抗冲聚丙烯、熔喷无纺布专用料、高透明专用料、弹性体、高熔体强度聚丙烯等。

建议二：优化客户结构。大力开发终端工厂客户，尤其是具有行业代表性或者行业发展方向的客户，这不仅需要供应商拥有高质量的产品，而且要求供应商针对客户特点，制定营销方案并配套相应的营销政策。同时要扶优汰劣，梳理经销商客户，把资源集中在资金实力强、销售能力强、研究能力强的大型经销商上，建立双方合作共赢的紧密关系。

建议三：推动合约定价。要选准产品和客户，根据产品和客户特点，选用周价、月度价、季度价、第三方公式定价、拍卖价等不同合约定价方式，削弱客户投机心理，平抑市场波动，均衡销售节奏。

建议四：用好期货工具。要加强对期货市场的研究，结合自身业务特点，积极参与期货交易，用好期货工具，从而规避市场风险、促进现货销售。

建议五：开展出口业务。要统筹考虑国际国内两个市场，既要继续深耕国内市场，又要大力开拓国际市场，选准目标市场、选准出口产品、选准贸易方式、选准出口时机，积极稳妥地开展出口业务，减轻国内市场压力。

新闻来源：中国石化报

http://www.sinopecnews.com/news/content/2019-09/10/content_1767948.htm